最近参与了国企和民企的几轮谈判，感觉到国企和民企在谈判中的诸多特点值得研究。随着市场经济的深入发展，国企和民企之间的合作与竞争日益频繁，而谈判作为解决利益分配、资源配置等问题的重要手段，在这一过程中显得尤为关键。国企和民企谈判因各自所处的地位而有所不同，作为法律顾问的律师需要去了解、分析，找出应对之策，从而巩固谈判成果，促成合作的达成，方显水平和能力。

在谈判过程中，法律顾问需要维护客户利益最大化，但极力维护客户利益未必能取得理想的结果，这可能会引起客户的不满，导致对律师的业务能力产生质疑。合作的达成一定是双方都要作出一定的让步，只有在国企利益和民企利益之间寻求平衡，才能达成合意，合作才能开始，方能长久。法律顾问如何在国企和民企的谈判陷入无效或低效的情况下有所作为，是个值得思考的问题。

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