在企业的薪酬体系中，业绩奖励是浮动薪酬结构中非常重要的一个部分，业绩奖励通常直接与团队或个人的工作业绩产出（如销售收入、销售毛利、净利润等）挂钩，并随工作业绩产出的变化产生较大的差异，因此对团队或个人的工作带有较强的激励性。业绩奖励比较典型的形式包括销售岗位的销售提成、生产岗位的计件/计量提成、业务中心/事业部/子公司的年度业绩奖励等。

一、业绩奖励难点

在企业实践中，往往将业绩奖励总额的提取，设计为随工作业绩产出而变动的函数模型。对这样的模型搭建，会遇到诸多的工作难点，具体包括：

难点一：业绩奖励与业务运作关联紧密，所以要求在制定业绩奖励模型前，需要对相关的业务细节进行深入了解和充分理解。相比其他薪酬模块的设计，这对设计者的要求会更高。

难点二：业绩奖励往往会与工作 ……